Тип вакансииОткрытая
Место работы и/или собеседованияСанкт-Петербург, улица Ворошилова, 2
ОпытОт 3 до 6 лет
Тип занятостиПолный день Полная занятость
СпециализацииПродажи - FMCG, Товары народного потребления
Продажи - Прямые продажи
Продажи - Оптовая торговля
Продажи - Управление продажами
Продажи - Текстиль, Одежда, Обувь
Высший менеджмент - Продажи
Описание

Ищем руководителя отдела продаж в торгово-производственную фирму в головной офис в Санкт-Петербурге.

Компания существует на рынке с 2006 года, мы занимаемся импортом и производством товаров для здоровья и красоты.

Руководить предстоит небольшим отделом (3 человека + сам руководитель) с возможностью роста по мере роста продаж

Мы ищем руководителя с хорошим бэкграундом в продажах, так как в нашей фирме руководитель не только руководит, но и сам занимается активными продажами: ищет новых клиентов и увеличивает заказы у старых

Полная передача отдела будет осуществлена в течение 6 месяцев и будет происходить следующими этапами:

1. Новый человек обучается товару, технологиям в компании и начинает вести переговоры с потенциальными клиентами. Переговоры ведутся при активном участии текущего руководителя. На данный этап отводится месяц

2. Если мы видим, что по итогам первого месяца новый человек способен генерить активные переговоры, проводить встречи, мы отдаём ему в проработку отдельный регион в том числе с работающими клиентами. Цель данной проработки региона - подготовить командировку, на которой встретиться с максимальным количеством текущих и потенциальных клиентов, заключить договора, увеличить заказы. По итогам месяца проводится командировка совместно с текущим руководителем

3. При успешном прохождении предыдущего этапа мы начинаем в параллель передавать новому руководителю важных клиентов (не самых больших, но разносторонних, которых руководителю нужно вести самому, чтобы иметь картину по полному спектру клиентов компании). Параллельно вместе с текущим руководителем он начинает рассматривать механизм и регламенты работы всего отдела, возможно сразу же внося коррективы, меняя функционал исходя из своего видения будущей работы. Данный этап длиться месяц и его итогом должно стать полное видение «идеального» отдела (то, к чему надо идти), успешное ведение текущих клиентов и дожатие новых (конкретные показатели оговариваются)

4. Во время четвёртого этапа сотрудник начинает активно взаимодействовать с сотрудниками отдела уже в качестве руководителя, проводит встречи как самостоятельно, так и с сотрудниками отдела, выстраивает новые алгоритмы работы

5-6. На пятом - шестом этапе полностью выстраивается и описывается в регламентах новая работа отдела. Новый сотрудник уже полностью ведёт всю работу. А текущий руководитель отдела ещё выступает в качестве «подстраховки», занимаясь в основном уже новой работой.

Итак, подытожим основные функциональные обязанности руководителя отдела продаж:

  1. Расширение клиентской базы как самостоятельно, так и «руками» остальных сотрудников отдела
  2. Глубокая работа с существующими клиентами, направленная на расширение ассортимента, увеличение заказов, поиск совместных путей продвижения товара
  3. Выстраивание оптимальной работы отдела, распределение функций между сотрудниками, создание и внедрение регламентов работы
  4. Выявление неэффективных участков работы и их устранение
  5. Активное взаимодействие с отделом маркетинга для совместного привлечения/удержания клиентов
  6. Постановка задач отделу маркетинга в рамках потребностей отдела продаж

Откликнуться на вакансию Все вакансии
Юридические лица с похожими названиями
 
1097847328292

ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ "ПОДБОР ПЕРСОНАЛА"


197227,Санкт-Петербург Город,Испытателей Проспект,20 ПОДЪЕЗД 9
×